16. Oktober 2008

Reichweite als Erfolgskriterium für Viral Marketing!?

Wer über Viral Marketing spricht, verbindet damit Werbebotschaften, die sich exponentiell verbreiten. Jedoch gibt es keine gängige Meinung darüber, wie groß die Reichweite einer Botschaft sein muss, ehe man sich das Gütesigel für virales Marketing umhängen darf.

Hotmail hat es bekanntlich geschafft in nur 1,5 Jahren 12 Millionen neue Nutzer zu generieren. Viele bekannte Videos auf youtube können ebenfalls mehrere Millionen Views vorweisen. Und doch steht die Frage im Raum: Wann ist ein viraler Erfolg wirklich ein viraler Erfolg?

In einer Studie der Agentur SEED mit dem Titel „Viral Video Marketing Survey“, ist man eben jener Frage auf den Grund gegangen. Ob man eine Befragung unter 40 Werbeagenturen als repräsentativ einstufen darf, sei dahingestellt. Jedoch liefert die Studie eine klares Ergebnis: Es gibt keine eindeutige Reichweiten-Messlatte für virales Marketing.

Viral Marketing

Die Grafik zeigt, dass 27,8% der Agenturleiter mehr als eine Millionen Views als Messlatte für ein virales Video sehen. Auf Platz 2 folgen gleich drei Ergebnisse: Jeweils 22,2% der Agenturleiter bewerten schon 500.000, 250.000 und 100.000 Views als Erfolg. Somit scheint es auch weiterhin jedem Macher selbst überlassen zu sein, wann er seine eigene Kampagne als Erfolg bezeichnet.

Zudem sollte nicht außer Acht gelassen werden, dass es nicht nur um Reichweite geht, sondern auch darum, ob eine Kampagne einen “Seher” zu einem “Käufer” machen kann.

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Kommentare

  1. Katja | Oktober 16th, 2008 at 22:43

    Hallo,
    also so genau kenne ich mich mit der Thematik nicht aus, aber soweit ich gelesen habe, ist Viral Marketing doch sowieso eher geeignet für das Branding.
    Ich habe noch nie einen Artikel gelesen indem drin steht, dass durch eine erfolgreiche virale Kampagne der Umsatz in die Höhe geschnellt ist oder das jmd im B2B Bereich viele Neukunden daduch bekommen hat.
    Aber wie gesagt ich habe bestimmt noch nicht alles gelesen, was es zu dieser Thematik zu sagen gibt.

    Das mit der Messlatte hatte ich mir auch schon einmal überlegt. Sascha Langner beschreibt ja in seinem Buch das Beispiel “Basteln Sie sich eine Osterkatze”. Für das kleine Unternehmen, was diese Kampagne gestartet hatte, sind 30.000 Views der Website wahrscheinlich schon ein viraler Erfolg. Unternehmen die jedoch ein paar tausend Euro in die Kampagne stecken, wollen aber bestimmt wesentlich mehr Views erreichen.

  2. Daniel Gaßmair | Oktober 16th, 2008 at 23:10

    Hallo Katja!

    Ich würde unterscheiden zwischen viralen Videos und anderen viralen Instrumenten (eBooks, Webseiten, Widgets, etc). Für Videos in der Offline - Welt (TV), gilt das gleiche wie für Videos im Web: Es lässt sich kaum nachweisen, wie viele der Zuschauer zu Käufern werden.

    Bei viralen Kampagnen, die sich anderer Hilfsmittel bedienen, ist eine Auswertung durchaus möglich. Hier findet man einige interessante Fallstudien: http://www.marketingsherpa.com/article.php?ident=30625

  3. Werbespiele Dirk | Oktober 18th, 2008 at 13:50

    Im Bereich Werbespiele spricht man meistens von einem viralen Erfolg, wenn mehr als 100.000 Spieler erreicht worden sind. Das schaffen aber gerade einmal 3-5% aller deutschen Werbespiele.

  4. Guerilla Marketer | November 27th, 2008 at 12:18

    Erfolg liegt immer im Auge des Betrachters. Für manche Unternehmen sind 50.000 Views viel und für manche 1 Mio. wenig.

    Aber gerade im Internet kann man alles messen und auch offline ist das machbar. Man muss nur wissen wie ;-)
    Viele Grüße aus München!

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